PAM-Barometer 2010 Studie zum Partner Account Management in der IT-Branche

Mit dem PAM-Barometer möchte die insalcon regelmäßig dazu beitragen, den Status im Partner Account Management (PAM) in der IT-Branche zu ermitteln. Im Blickpunkt der Studie stehen dabei die Geschäftsbeziehungen zu Vertriebspartnern, bei denen die persönliche Beziehung ein relevantes Element des Partnermanagements ist.

Das “PAM-Barometer 2010″ stellt die Ergebnisse der diesjährigen Umfrage dar, an der 125 Fach- und Führungskräfte teilgenommen haben. Es zeigt Ihnen auf, wie der aktuelle Status aus Herstellersicht ist und in welchen Bereichen die größten Optimierungspotenziale bestehen.

Key Findings:
- Leistungsstarke Vertriebspartner, bei denen die persönliche Betreuung durch spezielle Partner Account Manager im Vordergrund steht, sind ein wesentlicher Erfolgsfaktor in der IT-Branche.
- Die Bedeutung des Partner Account Managements (PAM), als eigenständige Disziplin innerhalb des indirekten Vertriebs, wird weiter zunehmen.
– Die wichtigsten Themen für den zukünftigen Erfolg im Partnervertrieb sind die Befähigung der Vertriebspartner (Partner Enablement) und die Bindung der Partner ans eigene Unternehmen (Partner Bonding).
- Die größten externen Herausforderungen bei der Umsetzung und der Zielerreichung sind die Passivität der Vertriebspartner bei der Vermarktung der Produkte und Lösungen sowie die geringe Verlässlichkeit von Pipeline und Forecast.
- Die größten internen Herausforderungen sind die Attraktivität des Vertriebspartnerprogramms sowie die eigenen CRM- bzw. PRM-Systeme.

Die komplette Studie steht Ihnen auf der Website der insalcon GmbH ( www.insalcon.de ) kostenlos zum Download zur Verfügung.

Quelle:
insalcon gmbh
Mitterfeldweg 9
D-85221 Dachau
Tel. +49. 8131. 310 888
www.insalcon.de