Selling is Hard Work….

consales — Thu, 14 Jul 2011 08:45:11 +0000

A short film by Infoteam – The Sales Process Architects.

Discover why selling is such hard work and find out what makes it great.
Infoteam helps B2B sales professionals become more successful in generating and winning new business. Your sales teams become more effective by focusing on what really matters in B2B-selling.

What is your approach to the sale? The old way? The new way?

consales — Sun, 29 May 2011 17:59:30 +0000

Expel the Elephants

consales — Mon, 14 Feb 2011 12:01:55 +0000

and 19 other insights to ignite business performance..
It doesn’t matter whether or not clients are based in North America or internationally, which industry they operate in, their stage of growth, or if they are a company with seven employees or 7,000, the same principles used to ignite business performance apply.
Here are the 20 top principles that inspire business leaders, motivate employees with the desire to be the best and help CEOs and Entrepreneurs get what they really want now.

Download Ebook: elephant_final

Quelle:
Coach Kevin ( http://www.coachkevin.com )

Neuropsychologisches Sales Training

consales — Sat, 05 Feb 2011 15:34:49 +0000

Neue Dimensionen im Verkauf
Der Kunde ist König – und er soll sich so fühlen. Denn was ein Kunde kauft, hängt nicht nur von seinen Erfahrungswerten, sondern auch von seiner Stimmung und von den Reizen (Codes) des Produkts ab.
Die Neuropsychologie fragt was Menschen zum Kaufen führt und was man tun muss, damit Kunden kaufen. Mit Hilfe neuropsychologischer Verkaufstechniken wird der Kunde systematisch zum Kauf geführt. Der Kunde merkt davon nichts.
Die Beeinflussung der im Gehirn des Kunden stattfindenden Prozesse bringen ihn dazu, sich für Ihr Produkt und Ihr Unternehmen zu entscheiden.

Download….Neuropsychologisches Sales Training

Quelle:
NEUROMARKETINGPRAXIS
INTERCONNECTION CONSULTING GROUP GMBH
Osterwaldstraße 98 · 80805 München
Tel +49 89 3681430 Fax +49 89 368143 55
consulting@neuromarketingpraxis.de
www.neuromarketingpraxis.de

The surprising truth about what motivates us

consales — Fri, 28 Jan 2011 08:53:22 +0000

This lively RSA Animate, adapted from Dan Pink’s talk at the RSA, illustrates the hidden truths behind what really motivates us at home and in the workplace.

PAM-Barometer 2010 Studie zum Partner Account Management in der IT-Branche

consales — Fri, 28 Jan 2011 07:49:01 +0000

Mit dem PAM-Barometer möchte die insalcon regelmäßig dazu beitragen, den Status im Partner Account Management (PAM) in der IT-Branche zu ermitteln. Im Blickpunkt der Studie stehen dabei die Geschäftsbeziehungen zu Vertriebspartnern, bei denen die persönliche Beziehung ein relevantes Element des Partnermanagements ist.

Das „PAM-Barometer 2010″ stellt die Ergebnisse der diesjährigen Umfrage dar, an der 125 Fach- und Führungskräfte teilgenommen haben. Es zeigt Ihnen auf, wie der aktuelle Status aus Herstellersicht ist und in welchen Bereichen die größten Optimierungspotenziale bestehen.

Key Findings:
- Leistungsstarke Vertriebspartner, bei denen die persönliche Betreuung durch spezielle Partner Account Manager im Vordergrund steht, sind ein wesentlicher Erfolgsfaktor in der IT-Branche.
- Die Bedeutung des Partner Account Managements (PAM), als eigenständige Disziplin innerhalb des indirekten Vertriebs, wird weiter zunehmen.
– Die wichtigsten Themen für den zukünftigen Erfolg im Partnervertrieb sind die Befähigung der Vertriebspartner (Partner Enablement) und die Bindung der Partner ans eigene Unternehmen (Partner Bonding).
- Die größten externen Herausforderungen bei der Umsetzung und der Zielerreichung sind die Passivität der Vertriebspartner bei der Vermarktung der Produkte und Lösungen sowie die geringe Verlässlichkeit von Pipeline und Forecast.
- Die größten internen Herausforderungen sind die Attraktivität des Vertriebspartnerprogramms sowie die eigenen CRM- bzw. PRM-Systeme.

Die komplette Studie steht Ihnen auf der Website der insalcon GmbH ( www.insalcon.de ) kostenlos zum Download zur Verfügung.

Quelle:
insalcon gmbh
Mitterfeldweg 9
D-85221 Dachau
Tel. +49. 8131. 310 888
www.insalcon.de

Motivators & Connectors

consales — Sun, 22 Aug 2010 15:31:42 +0000

Make your prospects listen to your sales pitch from the first few seconds.
Motivate them to move with you through the sale stages and towards the close.
And, it works for all types of sales: B2B, Direct sales, Field sales, Retail and showroom selling, and even Telesales and Appointment setting calls.

Downloadlink: Motivators & Connectors E-Book

The Two Most Important Words In Sales

consales — Wed, 28 Jul 2010 07:58:19 +0000

Jeffrey Gitomer reveals the two most important words in sales and how they can make you into the best sales person you can be.

Xing macht erfolgreich – let’s network!

consales — Thu, 01 Jul 2010 09:33:37 +0000

Beziehungen sind Gold wert – das beweist eine aufwendige Analyse von Anrufdaten in Großbritannien. Je besser Menschen telefonisch vernetzt sind, desto wohlhabender sind sie. Wer allerdings zu lange quasselt, gehört eher zu den Armen.

Wie viele Freunde und Bekannte kann ein Mensch haben? Gibt es eine Obergrenze? Nimmt man Facebook zum Maßstab, dann sind mehrere hundert, ja sogar Tausende Freunde nichts Besonderes. Netzwerkforscher halten solche Zahlen jedoch für wenig aussagekräftig, weil dahinter meist nur oberflächliche Kontakte stehen.

Download Dokument: Xing macht erfolgreich – let’s network!
Quelle:
HGH Innovation GmbH
Heinrich Hess, Managing Director

http://hgh-innovation.com

Survive und Thrive

consales — Tue, 08 Jun 2010 07:28:50 +0000

Survive und Thrive ist eine Business Management-Reihe, die Ihnen nicht nur helfen soll, in der gegenwärtigen wirtschaftlichen Lage zu überleben, sondern erfolgreich und gestärkt daraus hervorzugehen. Die Reihe bietet praktische Informationen dazu, wie Sie Ihren Cashflow maximieren, Kapital erschließen und investieren sowie wachstumsorientiert handeln können. Ziel dieser Reihe ist es, Ihre Fähigkeiten zu erweitern und Ihnen zu ermöglichen, die richtigen Geschäftsentscheidungen zu treffen.

Hauptthemenbereiche der Survive und Thrive-ReiheDie Reihe befasst sich mit wichtigen finanziellen Unternehmensproblemen und bietet praktische Lösungen für:
- Maximieren des Cashflows
- Erschließen und Investieren von Kapital zur Bindung bestehender Kunden und Erschließung neuer Märkte
- Reduzieren der Cash-Verteilung
- Definieren der Frühwarnsignale für eine finanzielle Notlage
- Definieren von Möglichkeiten, sich von einem Produktverkäufer zu einem Dienstanbieter zu wandeln
- Bewerten der Stärken und Schwächen für zukünftiges Wachstum
- Definieren der wirtschaftlichen Grundlagen für Kundengewinnung und Kundenbindung

Link zum Download: Survive & Thrive

Quelle: Symantec (Deutschland) GmbH
www.symantec.com