Ludwig-Maximilian-Universität München – Online-Studie

Unterstützen Sie die Wissenschaft und testen Sie, was für ein Persönlichkeitstyp Sie sind: Macher oder Grübler ? Diese Untersuchung der LMU München dient der Erforschung, wie Wahrnehmungsprozesse und Persönlichkeitseigenschaften zusammenhängen. Die Studie dauert ca. 10 Minuten. Direkt im Anschluss erhalten Sie als Auswertung der Daten ein Persönlichkeitsprofil.

Link zum Test: Online-Studie der LMU München

Ask the right questions!

Ask the right questions make the sale it is that easy. Jeffrey explains the importance of asking questions and the power that lies in them.

Gesprächsrhetorik – Souverän agieren – überzeugend argumentieren

Die Gesprächsrhetorik ist das Mittel, um die Gesprächs- und Verhandlungspartner für unsere Argumente zu öffnen. Denn mit der Sprache beeinflussen wir die innere Einstellung unseres Gegenübers und zugleich auch sein und unser eigenes Denken und Handeln. Ein bewusster Einsatz der Gesprächsrhetorik erweitert dabei den eigenen Horizont und beseitigt störende Voreingenommenheiten. Rhetorische Kompetenz beinhaltet auch, aufmerksam auf die Signale der Gesprächs- und Verhandlungspartner
zu achten, damit eine wirkungsvolle Kommunikation überhaupt stattfinden kann. Erfolgreich wird unsere Kommunikation durch flexibles Denken, einer partnerorientierten Haltung und durch aufmerksames Zuhören. In diesem Rahmen lassen sich Gesprächsinhalte präzise und wirkungsvoll übertragen und Botschaften unserer Partner richtig interpretieren. Ein nachhaltiger Erfolg von Gesprächen und Verhandlungen ergibt sich dabei insbesondere durch eine faire Rhetorik, die unsaubere Methoden und Strategien ausklammert.

Download des Ebooks: Gesprächsrhetorik

Quelle:
Gesprächsrhetorik
Souverän agieren – überzeugend argumentieren
BusinessVillage,
170 Seiten, zahlr. Abbildungen
ISBN 978-3-938358-07-8
Art.-Nr. 624
€ 21,80

Persönliche Wunschvorstellungen (PW)

Jeder Mensch hat einige wenige grundlegende Vorlieben, Wünsche und Sehnsüchte, die ihm selber und auch anderen Menschen oft nicht deutlich sichtbar oder erkennbar sind, da sie sich hinter anderen sichtbaren Wünschen „verstecken“. Mit diesem kurzen Test kannst du herausfinden, was mehr oder weniger „hinter“ deinen offensichtlichen Wünschen und Vorlieben verborgen stecken kann.

Der PW ist als Verfahren zur Ermittlung von individuellen Ressourcenpräferenzen eine Übertragung des IWIR (Inventory of Wishes for Interpersonal Resources (Foa & Bosman 1979). Die Online-Version ist die mediale Adaptierung an eine Papier&Bleistift-Version von Stangl (1989). Der PW besteht aus sechs Alltagssituationen (Partnerschaft, Friseurbesuch, Warenhaus, Versicherung, Schule oder Ausbildung, Berufstätigkeit) mit jeweils sechs Verhaltensalternativen, die sechs theoretischen Ressourcenklassen zugeordnet sind. Jede der sechs Wunschvorstellungen sind einzeln auf einer fünfstufigen Skala von „gar nicht wünschenswert“ bis „sehr wünschenswert“ durch Klick von Auswahlbuttons zu bewerten. Für die Online-Version (v 1.0) wurde die Instruktion der Originalfassung dem Medium angepasst, wobei auch aus Gründen der Kürzung das Probeitem der Urfassung weggelassen wurde.

Beim Einstieg in die Testseite wird mittels eines noscript-Bereiches geprüft, ob Javascript aktiviert ist. Falls das nicht der Fall ist, wird vor dem eigentlichen Test ein Hinweistext ausgegeben, der auf darauf hinweist, dass ohne diese Einstellung im Browser keine Testdurchführung möglich ist, und mittels einer Informationsseite über die richtigen Einstellungen bei den gängigsten Browsern informiert. Nach der standardisierten Instruktion auf der Testseite werden die 6 Situationen abgearbeitet. An demographischen Merkmalen werden Geschlecht, Alter, Land und Beruf erhoben. Die Durchführungsdauer liegt zwischen 5 – 10 Minuten.

Die insgesamt 36 Scores werden durch einen Klick auf den Ergbebnisbutton mittels Javascript und PHP ausgewertet und in einem alert in Form der prozentualen Verteilung der sechs Faktoren ausgegeben. Mittels script bzw. alert wird auch die Ausgabe des Testergebnisses bei unvollständiger Eingabe verweigert. Durch einen Klick auf einen weiteren button gelangt der Proband zur Interpretationsseite, auf der durch ein session-cookie die Prozentwerte des Testergebnisses weitergeleitet und tabellarisch dargestellt werden. Eine einfach formulierte Beschreibung der sechs Faktoren bzw. der theoretischen Intention des Verfahrens bildet die Grundlage für die eigene Interpretation. Darüber hinaus besteht die Möglichkeit zu einem schriftlichen Feedback zum Test.

Link zum Test: Persönliche Wunschvorstellungen (PW Test)
Quelle: http://www.stangl-taller.at