Neuropsychologisches Sales Training

Neue Dimensionen im Verkauf
Der Kunde ist König – und er soll sich so fühlen. Denn was ein Kunde kauft, hängt nicht nur von seinen Erfahrungswerten, sondern auch von seiner Stimmung und von den Reizen (Codes) des Produkts ab.
Die Neuropsychologie fragt was Menschen zum Kaufen führt und was man tun muss, damit Kunden kaufen. Mit Hilfe neuropsychologischer Verkaufstechniken wird der Kunde systematisch zum Kauf geführt. Der Kunde merkt davon nichts.
Die Beeinflussung der im Gehirn des Kunden stattfindenden Prozesse bringen ihn dazu, sich für Ihr Produkt und Ihr Unternehmen zu entscheiden.

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NEUROMARKETINGPRAXIS
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The surprising truth about what motivates us

This lively RSA Animate, adapted from Dan Pink’s talk at the RSA, illustrates the hidden truths behind what really motivates us at home and in the workplace.

Handbuch Kundennutzen

Erfolgeich vermarkten und verkaufen.
Das neue kostenlose eBook. Mit Expertenrat und Best Practice von 39 Trainern, Beratern und Unternehmern.

Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen: Was verkaufen Sie dann wirklich? Ein Designerkleid, eine Coachingsitzung oder eine neue Website? Oder: Bewunderung, Glück, geschäftlichen Erfolg? Die Sache scheint simpler, als sie ist. Natürlich sind alle, die verkaufen (akquirieren, Marketing machen, fur ihr Unternehmen werben), sich der Tatsache bewusst, dass sie den Kundennutzen in den Kern ihrer Aussagen stellen müssen. Denn in der Kommunikations-Praxis sieht es oft anders aus. Da ist die Rede von den Eigenschaften eines Produkts statt von dessen Wirkung. Da spricht das Unternehmen über sich statt über den Kunden.

Link zum Ebook: Handbuch Kundennutzen

Quelle: Dr. Kerstin Hoffmann / PR-Doktor
PR-Doktor ist das Blog der Kommunikationsberaterin und Text-Expertin Dr. Kerstin Hoffmann: Fachwissen, praktische Erfahrung, Tipps und Neuigkeiten für erfolgreiche Werbung und PR in klassischen Medien und Social Media.

Alternatives Denken

So individuell unsere Gedanken und Denkprozesse auch sind, sie existieren nicht losgelöst oder unabhängig von unserer Umwelt und unseren Persönlichkeitsbedingungen. Im Gegenteil: Unser Denken unterliegt ganz wesentlich den unterschiedlichsten Einflüssen von außen und von innen. Diverse Faktoren, die nicht selten im Verborgenen bleiben, entscheiden mit über unsere Denkinhalte, die Art und Weise, wie wir denken, und die Ergebnisse unserer Denkprozesse. Die Resultate daraus – unsere Entscheidungen und Handlungen – basieren also ganz offensichtlich nicht nur auf freien und eigenständigen Urteilen, sondern sind auch abhängig von Größen, die wir nicht selbst festlegen, sondern die unter Umständen uns festlegen. An diesem Punkt setzt die Methode des Alternativen Denkens an mit dem Ziel, das eigene Denken individuell, eigenverantwortlich und authentisch zu gestalten, damit sich Einflüsse nicht ausweiten zu Fremdbestimmung und Unfreiheit im Denken und Handeln.

Download des EBooks unter:
Alternatives Denken

Alternatives Denken
Vom fremden Chaos zu eigener Struktur
Verlag: BusinessVillage
102 Seiten, zahlr. Abbildungen
ISBN 978-3-938358-05-X
Art.-Nr. 631
€ 21,80